时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。

他工作上兢兢业业，无所畏惧；他生活中温文尔雅、勤劳顾家。他是11期的泰辰人物张磊。

张磊是泰宏建业国际城项目的销售经理，14年5月7日入职泰辰。从泰宏建业项目一期坚守现在的八期，五年如一日带着执着与坚持的他，得到了工作和家庭的双赢。

笃学不倦，竿头日上

14年刚到项目的张磊，虽有迷茫却也做好了深扎行业的准备。从小白到晋升管理层，一路上张磊始终保持谦逊低调、坚持学习。工作中他深知边学边问，才有学问。若要精，人前听。

张磊在刚做置业顾问时销讲比较生硬，往往只讲产品本身，发散性的知识少。因此客户不太容易首肯，成交率很低。为了证明自己有谈判能力，张磊开始观察销售业绩好的同事是怎么接待、回访客户的。张磊暗自学习模仿，用笔记本把每个关键词都记下来，模仿别人的说辞，模仿别人跟客户交流的方式。

就是在这些看似不起眼的模仿中，张磊慢慢地提炼出了自己的一套销售技巧，从一开始交流找不到重点，磕磕绊绊到后来学会把控客户的心理，建立信任促进成交。从15年以后张磊的销售业绩一直保持前列，并且在16年荣获项目销售冠军。

努力和坚持不是想炫耀自己有多了不起，只想证明自己不必任何人差。天很宽，路很长，想证明自己，想去往更远的地方。就必须在跌跌撞撞的成长中愈加坚定、愈加努力。

坚韧不拔，百折不挠

2014年是房地产市场行情下行的一年，张磊身边的同事纷纷离开了这个项目，但张磊选择坚守。因为他相信是无论任何行业和项目，只有坚守三年才能真正有所收获。

14年年底是张磊入职泰辰的第一年的尾声。近两个月他没有成交一个单子，内心会有沮丧，但他从不曾放弃。有一个客户前前后后来了售楼部7次，张磊接待了7次，尽管这个客户比较难逼定，但顶着各种压力的张磊仍然秉承着一个销售的专业水准，一次次耐心的讲解沟通，帮助客户分析竞品、解决疑惑，建立信任，最后终于成交。

市场行情下行时，张磊树立团队同事的信心，带领团队从拓客、老业主维护下手。团队中的同事自发去周边的小区发传单拓客。张磊要求同事每天从最基础的工作着手，做好客户梳理，珍惜每一组客户，提升客户的成交率。团队晚例会对每天的成交和到访客户进行分析，并让成交的同时分享成交的经验。张磊还会对第二天的到访进行统计，提前安排第二天的工作。就这样，张磊带着团队一次次创造佳绩。

人生就是一次修行，我们不能在半路就折返，相信历经千帆，终会到达彼岸。正是张磊怀揣不放弃的信念，逐渐实现了自己的完美蜕变！

群威群胆，使命必达

泰宏建业国际城被誉为南区明星楼盘，张磊带领的泰辰团队业绩十分优秀，从15年11月至今，在双代PK中一直保持连胜，被问到是如何做到的时候，张磊说，他们的秘诀在于能够以主人翁的心态，急甲方之所急，应甲方之所需。另外就是不论市场风云变幻，一刻也绝不放松的销售精神。

日常工作中，张磊带领的团队有一套完整的奖罚制度。每个季度同事会有自己的季度目标，团队也有团队的季度目标。每个月会根据每个人的业绩有相应的奖惩，每周也都会有现金激励。通过这种激励方式让同事保持成交的渴望和工作的紧张感。

17年5月张磊晋升项目的销售经理，6月份开始时团队的业绩落后对手。刚晋升经理的他经过反思发现团队的状态有所懈怠。当天晚上张磊就组织项目上的同事举行检讨会，会上每位同事都要检讨团队存在的问题。检讨会后各位同事意识到自身懈怠的问题。在张磊的带领下，大家重新梳理客户，做好最基础的工作，时刻保持紧绷的状态，最终在月底大比分反超对方团队。

“团队在，自己在”，正是这种与团队荣辱与共的信念，张磊带领泰宏建业国际城这个明星团队一路披荆斩棘、越战越勇。

满腔热忱，守望相助

传帮带是泰辰的传统，张磊所在的团队当然也不例外，对于刚进入项目的新人，张磊会分配专门的师傅来带，师傅要对新同事的销讲进行辅导，并让新同事尽快融入集体。

项目还会组织销售经理对新人进行培训，主要包括项目百问、房地产基础知识、项目产品知识和项目的优劣势。在培训之后，新人会由师傅带领走两到三遍完整的流程，掌握之后才可以独立上岗。在接待客户时遇到问题，项目上经验丰富的同事还会帮助谈判，直到新人可以独当一面。

刚入职的新人，有时候情绪上可能会波动较大。张磊会通过沟通谈心的方式去疏导，以家人的角度陪伴、帮助成长。因此张磊所在的团队大家的相处方式更像家人。团队中的每个人心往一处想，力往一处使，形成了强大的向心力和凝聚力。

上下同欲者胜！头雁高飞，群雁齐追。张磊带领着团队，满腔热枕，守望相助，同心同德，同路同行，在未来共同续写泰宏建业国际城项目的辉煌！

道阻且长，行则将至；心有所信，才能远行。

追随火热信仰和不屈灵魂，才能拥有无穷的力量。

未来的工作中，张磊和团队将追随信仰之光，紧握奋斗之桨，永葆本色；

一次次勇毅前行，一次次挑战极限，保持泰辰团队连胜的神话！